Los detallistas especializados en puericultura valoran la categoría de Paseo del Bebé

“La categoría de coches y sillas de paseo se encuentra en una fase de estabilización, se van vendiendo, pero no es nada del otro mundo. La baja natalidad, el prestamismo y la venta online frenan el desarrollo de estos productos dentro de la tienda especializada. Por su parte, los clientes buscan en estos artículos marca, calidad, practicidad, durabilidad, plegado compacto y ligereza, entre otros aspectos. La tendencia de ventas puede ir a la baja debido al descenso del poder adquisitivo de los consumidores”.

“La categoría atraviesa actualmente una situación de estancamiento, con unas ventas muy paradas. En cuanto al perfil del consumidor, observo un cambio claro en sus prioridades. Cada vez se demandan más sillas económicas y ha crecido de forma notable la compra online, incluso de marcas extranjeras. Para dinamizar las ventas en tienda, considero clave ofrecer un asesoramiento especializado y trabajar con productos que presenten una buena relación calidad-precio”.

“La venta de esta categoría realmente es estable, con algunas variaciones, como el aumento de la venta de coches de paseo de dos piezas en detrimento de la venta del de tres piezas, y el incremento también de la venta de las sillas ligeras todoterreno. Las familias demandan comodidad para ellos y el bebé, capazos amplios, buena amortiguación y ruedas grandes, todo compatible con un uso práctico y plegado más compacto”.

“Los coches y sillas de paseo siguen siendo la categoría estrella en ventas en las tiendas de puericultura de nuestra región. La tendencia de facturación continúa siendo creciente, pero con cambios en la elección del consumidor. Algunas marcas a lo largo de los últimos meses han lanzado novedades que están marcando la diferencia y que son de especial relevancia para el consumidor. Cada vez más, las familias buscan la practicidad y la movilidad, especialmente en nuestro territorio donde son tan habituales los desplazamientos”.

“La categoría de coches de paseo mantiene una evolución estable en ventas, con un consumidor cada vez más definido en sus preferencias. Actualmente, la demanda se centra en modelos que priorizan la ligereza, la maniobrabilidad y el plegado compacto, buscando ante todo soluciones prácticas para el día a día. El factor precio ha ganado relevancia en la decisión de compra, siendo habitual que los clientes consulten por promociones o ventajas”.

“La categoría de coches y sillas de paseo sigue siendo la categoría estrella dentro de la puericultura. Los futuros padres muestran un gran interés por estos productos: quieren verlos, compararlos y analizar las diferentes opciones antes de decidirse por un modelo, ya sea de gama más alta o más económica. En cuanto al perfil del consumidor, en la elección del coche de paseo influyen principalmente la estética —que resulte atractiva para los futuros padres— y la relación calidad-precio. También se aprecian comportamientos diferenciados: hay clientes que acuden con una marca o tipo de coche ya definidos, mientras que otros priorizan fundamentalmente el precio como criterio de compra”.

“Los coches y sillas de paseo siguen siendo los más demandados por los clientes, sobre todo los coches de dos piezas y las sillas ligeras, pero con ruedas grandes y respaldo más alto. Aunque no han presentado un aumento significativo en las ventas, sí que mantienen el flujo constante de entrada de dinero en caja. Actualmente se nota una mayor necesidad de controlar más el precio de lo que adquieren, buscan coches de paseo funcionales, pero que no supongan un gasto demasiado importante”.

“La categoría se encuentra actualmente en una fase de estabilización, aunque con un ligero repunte. En cuanto al perfil del consumidor, identifico dos tipologías claras. Por un lado, están los clientes que llegan ya informados sobre el producto que desean comprar. Por otro, aquellos menos informados, que requieren más asesoramiento y recomendaciones durante el proceso de compra. Para dinamizar las ventas en tienda, considero fundamental ofrecer profesionalidad y escuchar a los futuros padres para poder proporcionarles el mejor asesoramiento posible”.

“No observo grandes cambios en el perfil de consumidor: las familias siguen buscando productos que sean todoterreno, pequeños, compactos y ligeros. A la hora de dinamizar las ventas en tienda, considero que todas las estrategias son relevantes, desde la exposición del producto hasta el asesoramiento o las promociones. Para la selección de marcas y modelos, es clave que los productos se adapten a las necesidades del cliente y que su diseño resulte atractivo”.

“Esta categoría se encuentra en un momento estable a pesar del mercado de segunda mano y el préstamo. En mi opinión, se debe a la apuesta de los fabricantes por la innovación en los productos de este segmento. El cliente actual viene muy informado y con las ideas claras sobre lo que quiere. Busca sillas con plegado muy compacto, ligeras y con un respaldo muy alto. Cada vez el usuario es más urbano y viaja más por lo que demanda un tipo de silla que le ofrezca muchas prestaciones y comodidad”.

“Los coches y sillas de paseo son imprescindibles para pasear con un bebé o niño pequeño. Las familias siguen prefiriendo tener el coche para los primeros meses del bebé y después la silla ligera. Pero nos encontramos que en muchas ocasiones las familias lo adquieren en el mercado de segunda mano o de préstamos de familiares o amigos. Por lo que el papel de las tiendas y marcas es fundamental a la hora de concienciar y explicar al cliente el tipo de carro o silla que necesitan, según su estilo de vida”.

Paseo del bebé: una categoría que evoluciona hacia el valor

La categoría de coches y sillas de paseo evoluciona en un escenario de estabilidad, marcado por la madurez del mercado y la presión de factores estructurales como la baja natalidad. De esta manera, el crecimiento se desplaza hacia el valor añadido, impulsado por la innovación, la adaptación al nuevo consumidor y la especialización del canal.

- Innovación orientada a la funcionalidad y la experiencia: El desarrollo de producto se enfoca en mejorar la usabilidad, con avances en ligereza, compactibilidad y versatilidad. Los sistemas modulares, los plegados intuitivos y la mejora del confort y la seguridad marcan la evolución, con una clara orientación a facilitar el día a día de las familias.

- Un consumidor más informado, exigente y racional: Las familias adoptan un proceso de compra más reflexivo, priorizando la funcionalidad, la durabilidad y la relación calidad-precio. La búsqueda de soluciones prácticas y adaptadas al estilo de vida, junto con una mayor sensibilidad hacia la inversión, redefine las decisiones de compra.

- Alta competencia y necesidad de diferenciación: El mercado presenta un elevado nivel competitivo y una oferta amplia, lo que dificulta la diferenciación. Las marcas deben aportar valor real a través de innovación, diseño y servicio, en un entorno donde la comparación y la saturación de producto condicionan la elección.

- El detallista y el servicio, claves en la experiencia de compra: El punto de venta especializado mantiene un papel estratégico como asesor y prescriptor, aportando confianza y acompañamiento. La experiencia en tienda, el conocimiento del producto y el servicio posventa se consolidan como factores diferenciales frente al canal online.