El sector de la puericultura refuerza su apuesta por la Campaña de Vuelta al Cole

La Campaña de Vuelta al Cole infantil se presenta como una oportunidad para dinamizar las ventas en el sector de la puericultura, ofreciendo un amplio abanico de productos en diferentes categorías que permiten diversificar la oferta e impulsar las ventas en los meses previos al inicio del curso escolar. En cuanto a la evolución de las ventas en esta campaña, muestran un comportamiento estable para el 50% de los profesionales consultados, mientras que un 33% considera que las ventas de Vuelta al Cole han crecido y el 17% considera que las ventas en esta campaña han bajado. Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, comenta en este sentido que “la Campaña de Vuelta al Cole se ha consolidado como un momento comercial relevante para el sector, aunque su peso varía mucho según el tipo de producto. En puericultura, los artículos que más se benefician son los relacionados con la alimentación fuera de casa (termos, vajillas), el transporte del niño (mochilas portabebés, sillas de paseo ligeras) y accesorios de higiene para la guardería. Las ventas se mantienen estables, aunque notamos que las familias planifican más y buscan relación calidad-precio”. Asimismo, Almudena Richart, marketing manager de Miniland, coincide al apuntar que “la Campaña de Vuelta al Cole se está consolidando como un momento clave para el sector, con una evolución positiva”, mientras que Oscar Vivas, director comercial de Saro, añade que “las ventas mantienen una trayectoria ascendente y positiva”.

Sobre los factores que marcan el desarrollo de esta campaña, Oscar Vivas, director comercial de Saro, destaca que “es fundamental disponer de una gama de productos alineada con las demandas actuales del mercado, asegurando que el cliente encuentre todo lo que necesita en un solo lugar. Y sin duda, primar la calidad y el diseño. Han de ser artículos resistentes y atractivos, que enamoren a los mayores y, sobre todo, a los más pequeños”. Por su parte, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, considera que “la clave es la funcionalidad y la seguridad. Los padres que llevan a sus hijos a la escuela infantil necesitan productos fiables, fáciles de limpiar, resistentes al uso diario y que cumplan con todas las normativas. También es importante el diseño atractivo para los niños y la facilidad de uso tanto para los padres como para los educadores”.

En cuanto a los detallistas, las valoraciones sobre esta campaña son más dispares. Así, por ejemplo, María del Mar Martínez, CEO de Amorines, señala que “el conjunto para el cole es un regalo muy recurrente en verano, las marcas cada vez hacen productos más atractivos y toda una gama de artículos a juego que incita a la compra de todo el pack de la misma colección, sobre todo cuando comienzan su primer año en el cole de mayores”. Y también Cintya Torres, propietaria de Gemelicos, comenta que “las familias siguen buscando las marcas de siempre, cada cambio de curso intentan comprar una mochila nueva para la guarde o para los primeros ciclos de infantil. Saben que lo que compran es de calidad y básicamente no escatiman en el gasto”, mientras que Inmaculada Bueno, del departamento de compras de puericultura de Todojuguete-Todobebé, añade que “ante la baja natalidad, las tiendas de puericultura hemos tenido que ampliar el rango de edad y buscar categorías o productos que nos permitan ampliar la oferta de cara a nuestros clientes”. Por su parte, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, considera que “han bajado las ventas, y parece que ahora se consume menos”, y Rosa Ortiz, gerente de Nadons i Mamis, apunta que “cada vez somos más tiendas que tocamos cada vez más categorías, así que somos más a repartir”.

La campaña de Vuelta al Cole Infantil en puericultura refleja una evolución clara hacia productos más duraderos, sostenibles y de mayor valor añadido, en línea con unas familias cada vez más informadas y exigentes. Ganan protagonismo los materiales alternativos al plástico, como el acero inoxidable, el aluminio, el bambú o los tejidos naturales, especialmente en categorías como botellas, fiambreras y baberos, impulsados por una mayor sensibilidad hacia la sostenibilidad y la seguridad alimentaria. Paralelamente, se consolida la búsqueda de artículos prácticos y versátiles que faciliten la rutina diaria, con especial atención a la organización, el transporte y la resistencia en el uso cotidiano. En el plano estético, destacan las colecciones coordinadas, los diseños cuidados y personalizables y una preferencia creciente por propuestas visuales más neutras o sofisticadas, en detrimento de los productos puramente estacionales o basados exclusivamente en licencias infantiles.

Almudena Richart, marketing manager de Miniland, destaca sobre las tendencias que detectan que “las familias demandan productos prácticos, duraderos y versátiles, que faciliten la rutina diaria de los más pequeños. También destacan los diseños atractivos y personalizables, así como el interés por materiales más resistentes y soluciones que optimicen la organización y el transporte de alimentos”, mientras que Oscar Vivas, director comercial de Saro, apunta que “hay un desplazamiento hacia una mayor calidad técnica y estética”. Por su parte, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, detecta “una tendencia clara hacia productos más sostenibles —materiales libres de BPA, tejidos orgánicos, envases reutilizables— y hacia soluciones prácticas que acompañen la rutina de las familias. También crece la demanda de productos personalizables y con diseños que vayan más allá de los personajes licenciados, con una estética más cuidada y neutra que refleja el gusto de los padres actuales”.

Asimismo, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, apunta que las tendencias se dirigen hacia “materiales naturales o ecológicos, como el acero inoxidable para las botellas o el bambú y el rizo para los baberos”, y Cintya Torres, propietaria de Gemelicos, comparte que “cada vez hay más familias que buscan materiales de primera calidad para el día a día de sus pequeños. En este caso no se arriesgan comprando en un bazar o en grandes almacenes”, mientras que Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, señalan que “las guarderías son las que marcan las tendencias en esta campaña”. Para Inmaculada Bueno, del departamento de compras de puericultura de Todojuguete-Todobebé, “lo que mejor funciona son los conjuntos donde todas las piezas formen parte de una misma colección: mochila o saquito, fiambrera, botellas y baberitos, todo a juego y siempre con diseños muy cuidados y divertidos llenos de color”. Y, por su parte, María del Mar Martínez, CEO de Amorines, comenta que “cada vez más familias nos preguntan por recipientes para el almuerzo y botellas para el agua de aluminio. El escepticismo en torno al plástico va a hacer cambiar un poco la forma en la que se prepara el almuerzo para el cole de los peques”, y Rosa Ortiz, gerente de Nadons i Mamis, añade que las familias “buscan materiales más conscientes como el inox, especialmente en botellas de agua y fiambreras”.

La campaña de Vuelta al Cole Infantil puede convertirse en una herramienta comercial de gran potencial para dinamizar las ventas en el sector de la puericultura, ya que concentra en pocas semanas una elevada demanda vinculada a la preparación del nuevo curso. Más allá del impulso directo sobre los artículos específicos de esta temporada, su capacidad para generar tráfico tanto en tienda física como en canales digitales favorece la venta cruzada, la rotación de stock y la captación de nuevos clientes. Asimismo, una presentación cuidada del surtido, con espacios diferenciados y una visibilidad destacada en el punto de venta, contribuye a reforzar el atractivo de la campaña y a posicionarla como una oportunidad estratégica para estimular el consumo también en otras categorías complementarias, extendiendo incluso su influencia más allá del periodo estrictamente estacional.

Sobre el papel que puede jugar esta campaña en la dinamización de las ventas del sector de la puericultura, Oscar Vivas, director comercial de Saro, destaca que “es claramente una campaña clave para las tiendas especializadas, ya que genera mucho tráfico tanto físico como digital, algo que es vital para dinamizar el sector fuera de los periodos tradicionales de mayor consumo. Además, la vuelta al cole genera necesidades recurrentes, las familias necesitan nuevos artículos por lo que ayuda a fortalecer la relación con el cliente y fomentar la rotación de stock. Es una cita ineludible para garantizar la estabilidad y el crecimiento del punto de venta”. En esta línea, Almudena Richart, marketing manager de Miniland, considera también que “la Campaña de Vuelta al Cole es una palanca clave para dinamizar las ventas” y añade que “además, nos permite a las marcas presentar novedades, activar promociones y reforzar su visibilidad en el punto de venta, contribuyendo así a impulsar tanto la rotación como la captación de nuevos consumidores”. También Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, remarca que “la vuelta al cole es una oportunidad excelente para generar tráfico en tienda y activar la compra de productos complementarios. Es una palanca comercial que el sector debería aprovechar más, tanto en tienda física como en canales digitales”.

La Campaña de Vuelta al Cole en las tiendas de puericultura

Una de las claves para que esta campaña pueda ayudar a dinamizar las ventas en el sector de la puericultura, es que tenga una buena visibilidad en las tiendas especializadas. En este sentido, hemos preguntado a los detallistas si cuentan con zonas o espacios dedicados especialmente a la Vuelta al Cole Infantil en sus establecimientos, y en general la respuesta es afirmativa, aunque reconocen que se trata todavía de una campaña secundaria y muy estacional.

Así, por ejemplo, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, comenta que “sí contamos con una zona de Vuelta al Cole, aunque se trata de una campaña muy estacional”, e Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, afirma que “sí que destinamos un espacio y escaparates” a esta campaña. Asimismo, María del Mar Martínez, CEO de Amorines, comenta que “tenemos una zona dedicada a la vuelta al cole permanente en la tienda, porque, a pesar de que mayoritariamente es una venta estacional, se ha convertido en una venta de todo el año, aunque en una escala mucho menor”, mientras que Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, comparten que “tenemos una zona destinada a estos productos durante todo el año” y Rosa Ortiz, gerente de Nadons i Mamis, afirma que “sí que ponemos un apartado para que las familias puedan visualizar toda la oferta de producto, lo que nos ayuda a captar la atención, tanto de los padres como de los pequeños que empezarán el colegio por primera vez”. Finalmente, Inmaculada Bueno, del departamento de compras de puericultura de Todojuguete-Todobebé, comenta que “siempre hemos estado muy atentos a las demandas de las guarderías, pero ahora damos mayor visibilidad e importancia a la campaña de la vuelta al cole mediante una exposición cuidada y que llame la atención por ser divertida y vistosa. Con el tiempo creo que se irá asentando cada vez más en las tiendas de puericultura y el consumidor lo valorará positivamente”.