Entrevista a Kai Perlinger, Chief Brand & Design Officer de Avova

Fundada en 2017 y con casi una década de experiencia a sus espaldas, Avova se ha consolidado en el sector de la puericultura especializándose en la categoría de sillas auto. En esta entrevista, Kai Perlinger, Chief Brand & Design Officer de Avova, nos habla de los inicios de la compañía, así como del camino que han ido recorriendo mientras se han ido adaptando a los cambios del sector de la puericultura. Asimismo, también nos explica su introducción en el mercado español, además de analizar la situación actual del sector de la puericultura.

Avova nació en 2017 con la convicción de que los niños merecen el máximo nivel de seguridad posible. “La idea no era simplemente crear otra marca de sillas infantiles, sino crear una marca especializada con profundos conocimientos técnicos, competencia en ingeniería europea y un enfoque muy claro en los sistemas de retención infantil”, comparte Kai Perlinger, Chief Brand & Design Officer de Avova. Así, la empresa fue fundada por personas que comprendían la responsabilidad que conlleva cada decisión sobre un producto, “queríamos combinar seguridad, ingeniería, comodidad y facilidad de uso de una forma que resultara fiable y relevante para las familias actuales”, detalla Perlinger.

Nuestra filosofía se basa en la responsabilidad. Cada decisión parte de una pregunta: ¿esto hace que el viaje sea más seguro, más fácil o mejor para el niño y los padres?

Creemos en una ingeniería bien pensada, en lugar de en una complejidad innecesaria. Una silla infantil debe funcionar en condiciones extremas, pero también tiene que adaptarse a la vida real: padres cansados, mañanas ajetreadas, coches pequeños, largos viajes de vacaciones, abuelos que instalan la silla, niños que crecen más rápido de lo esperado. Ahí es donde un buen diseño de producto cobra sentido. Avova es sinónimo de seguridad con fundamento. No creemos en las promesas grandilocuentes. Creemos en la precisión, en las pruebas, en los materiales de calidad, en un manejo intuitivo y en productos que se ganan la confianza de las familias día tras día.

Avova ha pasado de ser una marca joven especializada a convertirse en un actor consolidado en el mercado europeo de la seguridad infantil. A lo largo de los años, el mercado ha cambiado significativamente. Los padres están mejor informados.

La normativa se ha vuelto más exigente y las expectativas en cuanto a diseño, comodidad y facilidad de uso han aumentado. Los canales digitales también han cambiado la forma en que las familias descubren, comparan y compran sistemas de retención infantil.

Nos hemos adaptado manteniéndonos cerca de las necesidades de las familias y desarrollando continuamente nuestra experiencia técnica. Nuestros productos se han vuelto más sofisticados, más cómodos y más intuitivos, sin dejar de situar la seguridad en el centro de todo lo que hacemos.

La empresa también se ha internacionalizado y hoy en día no es solo una historia de ingeniería alemana, sino que es una marca europea con una relevancia cada vez mayor en mercados como el español, donde las familias valoran la seguridad, la calidad y la practicidad en el día a día.

La tendencia más importante es, sin duda, la creciente concienciación sobre el transporte de los niños a contramarcha. Cada vez son más los padres que comprenden que los niños deben viajar mirando hacia atrás durante el mayor tiempo posible, especialmente en los primeros años de vida. Este es uno de los avances más significativos en materia de seguridad en esta categoría.

También observamos una fuerte demanda de sillas que sean más fáciles de instalar y de utilizar correctamente. La seguridad no se limita únicamente a los resultados de laboratorio, sino que también consiste en reducir el riesgo de uso incorrecto en el día a día. Los indicadores claros, el manejo intuitivo y los sistemas de ajuste flexibles cobran cada vez más importancia.

Otra tendencia es la comodidad. Las familias viajan más, los niños pasan más tiempo en el coche y los padres esperan que las sillas protejan bien, pero que también resulten cómodas en los viajes largos. Por último, el diseño ha cobrado mayor relevancia. Los padres ya no quieren tener que elegir entre seguridad y estética. Esperan ambas cosas.

El segmento de sistemas de retención infantil se ha vuelto más profesional, más regulado y más orientado al consumidor. Cuando Avova comenzó su andadura, muchas decisiones de compra seguían basándose en el precio, el reconocimiento de la marca o las características básicas del producto. Hoy en día, los padres plantean preguntas más precisas: ¿Durante cuánto tiempo puede viajar mi hijo en sentido contrario a la marcha? ¿Es fácil instalar la silla? ¿Cumple con la norma de seguridad más reciente? ¿Es cómoda para un niño que duerme? ¿Encaja bien en mi coche?

La transición de las normas anteriores a la norma UN R129 / i-Size también ha marcado el mercado. Ha hecho que la clasificación basada en el tamaño, las consideraciones sobre impactos laterales y la lógica de instalación cobren mayor importancia en el debate con los consumidores.

Al mismo tiempo, la categoría ha adquirido un carácter más emocional. Los padres no compran solo un objeto técnico. Compran tranquilidad. Esta dimensión emocional es muy importante, porque la confianza lo es todo en la seguridad infantil.

El enfoque innovador de Avova no consiste en añadir funciones por el simple hecho de hacerlo, sino en resolver problemas reales para los niños y los padres. Nos hemos centrado en una protección avanzada contra impactos laterales, estructuras resistentes que absorben la energía, posiciones de asiento cómodas, sistemas de ajuste inteligentes y materiales de alta calidad. También prestamos gran atención a la ergonomía, ya que la seguridad y la comodidad deben ir de la mano. Un niño que se sienta bien, duerme bien y está correctamente colocado también está mejor protegido.

Otro aspecto importante es la facilidad de uso. Muchos de los problemas de seguridad que se dan en el mercado no se deben a productos de mala calidad, sino a una instalación o un ajuste incorrectos. Por eso, el manejo intuitivo, las instrucciones claras y la practicidad en el día a día son fundamentales en el desarrollo de nuestros productos.

Con sus últimos avances, Avova sigue abriéndose camino en ámbitos como la seguridad prolongada en la posición orientada hacia atrás, el confort de primera clase y los conceptos de producto más ligeros y elegantes. El objetivo es siempre el mismo: hacer que la seguridad infantil sea más avanzada, pero también más natural de usar para las familias.

La sede central de Avova se trasladará de Ulm a Günzburg durante el tercer trimestre de 2026.

España es un mercado muy importante para Avova porque las familias españolas conceden gran importancia a la seguridad infantil, la movilidad familiar y la calidad de vida. Existe un fuerte vínculo emocional con la familia, los viajes y la convivencia diaria. Esto encaja muy bien con los valores que defendemos.

Entramos en el mercado español porque vimos una clara oportunidad de ofrecer a los padres una marca europea sólida dedicada a la seguridad infantil, con raíces en la ingeniería alemana y una filosofía de producto muy centrada. España es también un mercado en el que los minoristas especializados y los socios con conocimientos siguen desempeñando un papel importante. Esto es muy valioso para una categoría en la que el asesoramiento, la explicación y la confianza son tan importantes.

Para nosotros, España nunca fue solo un mercado de expansión. Es un mercado en el que los valores de Avova se comprenden de forma muy natural.

Nuestra presencia en España se gestiona mediante un enfoque de mercado selectivo y orientado a la calidad. En una categoría tan delicada como la de los sistemas de retención infantil, la forma en que se presenta, explica y recomienda un producto es extremadamente importante.

Trabajamos con socios locales que conocen el mercado español, el panorama minorista y las expectativas de las familias. El objetivo no es simplemente estar en todas partes. El objetivo es estar presentes en los lugares adecuados, con el nivel adecuado de asesoramiento y la experiencia de marca adecuada.

Para Avova, la relevancia local es fundamental. Los padres españoles no deben sentir que están tratando con una marca alemana lejana. Deben sentir que comprendemos sus necesidades, su estilo de vida y sus expectativas como familias.

Diferencias entre el mercado alemán y español de puericultura

Avova, con fuerte presencia en el mercado alemán, está presente también en el mercado español de la puericultura, y le hemos preguntado a Kai Perlinger, Chief Brand & Design Officer de Avova, por las diferencias entre el mercado alemán y español. “En Alemania, el mercado suele ser muy técnico y estar muy regulado. Los padres comparan con mucho detenimiento los resultados de las pruebas, las normas, los sistemas de instalación y las especificaciones técnicas. El proceso de compra puede ser analítico y muy centrado en los detalles”, explica sobre el mercado alemán, mientras que sobre el mercado español detalla que “en España, la seguridad también es extremadamente importante, pero la dimensión emocional y relacional suele ser más fuerte. La confianza en el minorista, las recomendaciones personales, el apego a la marca y los consejos prácticos para el día a día pueden desempeñar un papel muy significativo. Las familias españolas también tienen una fuerte conexión entre su estilo de vida y la movilidad. El coche forma parte de la vida familiar, los fines de semana, las vacaciones y las rutinas diarias”. Además, Kai Perlinger destaca que “otra diferencia es el clima y los hábitos de uso. En España, el confort, la ventilación, la calidad de los tejidos y la facilidad de uso en condiciones de calor pueden ser especialmente relevantes. Así pues, aunque las expectativas en materia de seguridad son igualmente serias, la forma en que las familias evalúan el producto puede diferir”.

El sector de la puericultura es un reto, pero también está lleno de oportunidades. Las familias están sometidas a una gran presión. Comparan más, gastan con mayor cuidado y esperan un valor real. Al mismo tiempo, los padres no están dispuestos a renunciar en lo que respecta a la seguridad.

Esto supone una clara responsabilidad para las marcas. Tenemos que ser honestos, relevantes y precisos. El mercado no necesita promesas de marketing vacías. Necesita productos que funcionen, marcas que expliquen las cosas con claridad y minoristas que puedan orientar a los padres con confianza.

También existe una brecha cada vez mayor entre los productos que se basan exclusivamente en el precio y las marcas que ofrecen una experiencia real. Avova pertenece claramente al segundo grupo. Creemos que el futuro del sector del cuidado infantil vendrá marcado por la confianza, la seguridad, la competencia, la calidad de los productos y la innovación significativa.

A corto plazo, nuestro objetivo es reforzar la visibilidad y la relevancia de Avova en los principales mercados europeos, incluida España. Queremos que más familias comprendan quiénes somos, qué defendemos y por qué nuestros productos merecen su confianza.

A medio plazo, queremos ampliar nuestra gama de productos con sistemas de retención infantil que combinen seguridad avanzada, comodidad, facilidad de uso y un diseño refinado. También queremos estrechar nuestras relaciones con los distribuidores especializados y nuestros socios, ya que esta categoría requiere un asesoramiento y una formación sólidos.

A largo plazo, nuestra ambición es clara: Avova quiere ser reconocida como una de las marcas especializadas en seguridad infantil más fiables de Europa. No porque seamos los que más nos hacemos oír, sino porque ofrecemos de forma constante productos que protegen a los niños y apoyan a las familias en la vida real.

La colaboración en torno a Recaro Child Safety también aporta una dimensión importante a nuestro recorrido. Nos permite aportar a la categoría un legado de marca adicional y una fuerza emocional. Pero Avova sigue siendo la base: la ingeniería, los conocimientos especializados y la responsabilidad que hay detrás de los productos.

La seguridad infantil es un tema que nos llega al corazón. Cada silla que desarrollamos conlleva una responsabilidad que va mucho más allá del diseño, los materiales o los datos técnicos. Detrás de cada producto hay un niño, una familia, un viaje, un momento importante.

Esto es lo que impulsa a Avova. Queremos que los padres se sientan seguros al cerrar la puerta del coche. Queremos que sepan que su hijo está protegido por personas que se preocupan por cada detalle. Y queremos seguir ganándonos esa confianza, viaje tras viaje.

Para las familias españolas, este mensaje es especialmente importante. La familia es el centro de la vida. La movilidad forma parte de las relaciones cotidianas. Y la seguridad nunca debería parecer complicada ni lejana. Debería transmitirse como algo fiable, humano y cercano. La vida es un viaje, y Avova quiere formar parte de esta emocionante experiencia, y ese es el papel que queremos desempeñar.