La demanda evoluciona hacia muebles funcionales sin renunciar al diseño

Las familias buscan soluciones capaces de adaptarse a las distintas etapas del crecimiento del niño, al tiempo que conceden una importancia creciente a la integración del mobiliario en el conjunto del hogar, con lo que el componente estético refuerza su peso dentro de la decisión de compra.

Para David Romera, design and product manager de Micuna Family Brands, “a nivel estético, el diseño sigue teniendo un papel fundamental, manteniéndose como uno de los principales criterios de decisión. En cuanto a la sostenibilidad, aunque continúa adquiriendo relevancia en la percepción del producto, su impacto aún es más indirecto que decisivo en la mayoría de los casos. Se valora especialmente cuando está asociada a la durabilidad y a la funcionalidad del producto, como ocurre precisamente en el caso de los diseños evolutivos”. Por su parte, Antoni Martí, director comercial de Onna World, especifica que “la demanda se orienta hacia muebles evolutivos, multifuncionales y con estética cuidada. El diseño tiene un peso creciente, ya que las familias buscan productos que encajen con el estilo del hogar”. Y Leandro Shinocca, director comercial de Kinderkraft, resalta que “las tendencias se encaminan hacia el estilo nórdico, colores neutros y maderas claras que faciliten la integración del producto en la decoración general del hogar”.

Respecto a las tendencias en colchones infantiles, Arturo Díaz Muñoz, project manager de ECUS Kids, determina que “la principal tendencia es la especialización. Durante años, gran parte del mercado se centró en ofrecer colchones cómodos, pero hoy la innovación se dirige a resolver necesidades concretas asociadas al descanso infantil. Estamos viendo avances importantes en materiales de alta ventilación, sistemas que favorecen la circulación del aire, tejidos con mejor comportamiento térmico y soluciones que ayudan a reducir los factores de riesgo asociados al sueño del bebé. También existe una creciente demanda de productos respaldados por estudios, certificaciones y evidencia técnica”.

Las soluciones evolutivas y el colecho concentran el interés de las familias

Los profesionales coinciden en señalar el buen comportamiento de aquellas propuestas que ofrecen una mayor capacidad de adaptación a las necesidades de las familias, ya sea por su funcionalidad, por su versatilidad o por la posibilidad de prolongar su uso. De esta manera, las cunas colecho, los muebles evolutivos y convertibles y las propuestas inspiradas en la filosofía Montessori concentran buena parte del interés, mientras que el mobiliario de mayor tamaño pierde protagonismo.

Así, David Romera, design and product manager de Micuna Family Brands, valora que “los muebles convertibles o evolutivos son claramente la tipología con mejor perspectiva de crecimiento. Su principal valor reside en la extensión del ciclo de vida del producto, la optimización de la inversión inicial y su alineación con criterios de sostenibilidad y consumo responsable. Además, encajan muy bien con la tendencia del mercado hacia productos duraderos y versátiles que acompañan el crecimiento del niño. En un segundo nivel, aunque con una presencia cada vez más consolidada, se encuentra la filosofía Montessori aplicada al mobiliario infantil. Este enfoque sigue creciendo de forma progresiva, especialmente en segmentos más sensibles a la educación y el desarrollo autónomo del niño”. Por su parte, Antoni Martí, director comercial de Onna World, considera que “destacan las cunas convertibles, minicunas, colecho, propuestas Montessori y muebles con almacenamiento integrado, por su practicidad y capacidad de adaptación”. Y Leandro Shinocca, director comercial de Kinderkraft, determina que “el mejor comportamiento y crecimiento son, sin duda, las cunas colecho y los productos de inspiración Montessori. Por el contrario, el mobiliario estático pesado como armarios y cómodas exentas sufren una desaceleración notable”.

Al preguntar a los detallistas por los productos más demandados en la categoría de mobiliario infantil, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, manifiestan que “en los últimos años las cunas de colecho se han consolidado como la principal referencia dentro del mobiliario infantil y actualmente lideran las ventas de esta categoría. De hecho, observo que la mayoría de los fabricantes están orientando el desarrollo de sus colecciones hacia este tipo de producto. Además, están ganando presencia las minicunas convertibles en cuna que incorporan también la función de colecho, una propuesta que despierta cada vez más interés entre las familias. Por otro lado, también estamos observando que los muebles convertibles vuelven a captar la atención de los futuros padres, recuperando parte del atractivo que habían perdido en los últimos años”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika, añade que “las minicunas colecho, las cunas de viaje o el mobiliario Montessori están jugando un papel muy importante, ya que son los productos que prefieren las familias de hoy. Las cunas convertibles o las maxicunas son elegidas en menor medida, ya que ocupan un espacio que hoy en día las familias no tienen en sus casas”.

Los criterios de compra en mobiliario infantil evolucionan hacia propuestas que aporten un mayor valor práctico a las familias. La seguridad mantiene su condición de requisito imprescindible, pero gana peso la búsqueda de productos capaces de adaptarse a distintas necesidades, optimizar el espacio disponible y prolongar su vida útil. Además, la reducción de la superficie de las viviendas y la demanda de soluciones más versátiles están influyendo en el desarrollo de nuevas colecciones, cada vez más orientadas a la multifuncionalidad y al aprovechamiento del espacio.

Tal y como comenta David Romera, design and product manager de Micuna Family Brands, “hoy las familias priorizan principalmente productos multifuncionales, evolutivos y que optimicen el espacio. La reducción del tamaño de las viviendas está impulsando colecciones más compactas y prácticas, donde un mismo producto integra varias funciones. En paralelo, los muebles convertibles o que crecen con el niño ganan protagonismo por su mayor vida útil, ahorro económico y enfoque sostenible”. Mientras que Rita Alves, head of marketing & communications de Artsana Group, valora que “la seguridad sigue siendo el factor innegociable, pero cada vez más las familias priorizan también la versatilidad y la capacidad evolutiva del producto. La reducción del espacio en los hogares, especialmente en las grandes ciudades, ha impulsado el desarrollo de soluciones más compactas y multifuncionales. Los fabricantes responden con productos que combinan varias funciones en uno, reduciendo la necesidad de múltiples compras y adaptándose a viviendas más pequeñas”. A lo que Antoni Martí, director comercial de Onna World, añade que “las familias priorizan seguridad, calidad, aprovechamiento del espacio, facilidad de uso y productos que acompañen varias etapas del crecimiento del niño”. De esta manera, Leandro Shinocca, director comercial de Kinderkraft, especifica que “las familias nos piden a los fabricantes que desarrollemos sistemas modulares, plegables, ligeros y multifuncionales. Un producto debe ser capaz de cumplir más de una función en el tiempo”. Y Héctor Nicolau, diseñador de Nu Furniture, resalta que “las familias tienen muy en cuenta factores como la seguridad, la durabilidad y el aprovechamiento del espacio”.

Al preguntar a los detallistas por las prioridades de las familias, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, destaca que “las principales características que buscan los padres son que sean productos evolutivos y de calidad, además de que tengan un buen precio. También valoran que se puedan plegar y ocupen poco espacio”. Por su parte, Jordi Costa, gerente de Nounat, resalta que “a la hora de realizar la compra, observo que las familias priorizan principalmente dos aspectos: el precio y el diseño. Buscan productos que encajen en su presupuesto, pero sin renunciar a una estética que se adapte a sus gustos y preferencias”. Según Beatriz González, CEO de Silbetika, “las familias de hoy priorizan mobiliario funcional, evolutivo y que ocupe poco espacio. Es por eso que las cunas de viaje, minicunas colecho o las cunas evolutivas son las preferidas por las familias”. De esta manera, Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery, explica que “los padres de hoy en día priorizan la calidad de los productos, sobre todo en la categoría de mobiliario infantil, además de que sean artículos evolutivos y a un precio competitivo”. Y Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, concluye que “en cuanto a las prioridades de compra, observo que los consumidores buscan principalmente productos evolutivos y con un coste contenido. La posibilidad de prolongar el uso del artículo sigue siendo un aspecto valorado, siempre que vaya acompañado de un precio ajustado”.

El valor del asesoramiento profesional en la compra

La posibilidad de recibir asesoramiento, resolver dudas técnicas y comprobar directamente las características de los productos es uno de los principales valores diferenciales de la tienda física. Los especialistas consultados coinciden en señalar que las familias suelen necesitar orientación para conocer las diferencias entre distintas tipologías de producto, comprender aspectos relacionados con la seguridad o identificar la solución que mejor se adapta a sus necesidades.

De esta manera, David Romera, design and product manager de Micuna Family Brands, explica que “el asesoramiento profesional y la experiencia en tienda física tienen un peso muy relevante dentro de la categoría de mobiliario infantil. Se trata de un producto donde muchos padres son primerizos y, en gran parte de los casos, desconocen aspectos clave como la normativa, la seguridad, las diferencias entre tipologías o la funcionalidad real de cada producto. Por ello, el papel del dependiente es fundamental, ya que es quien introduce, explica y traduce toda esta información, ayudando a tomar decisiones de compra más informadas y adecuadas a cada familia”. Por su parte, Antoni Martí, director comercial de Onna World, destaca que “el asesoramiento en tienda sigue siendo muy importante, porque ayuda a resolver dudas sobre medidas, materiales, seguridad y planificación de la habitación”. Y Leandro Shinocca, director comercial de Kinderkraft, opina que “el peso sigue siendo alto en términos de prescripción, pero su rol ha cambiado. El mobiliario infantil requiere un alto grado de confianza (especialmente en cuanto a normativas de seguridad, lacados sin tóxicos y robustez), lo que define el papel de la tienda física como un showroom de validación”.

Respecto al peso del asesoramiento profesional en la categoría de colchones infantiles, Arturo Díaz Muñoz, project manager de ECUS Kids, determina que “el canal especializado tiene una oportunidad extraordinaria. La tienda de puericultura sigue siendo el espacio donde las familias buscan asesoramiento, confianza y recomendaciones profesionales. Cuando el punto de venta dispone de formación y argumentos claros, puede explicar aspectos que difícilmente se transmiten en otros canales: la importancia de la firmeza adecuada, la ventilación, la adaptación a cada etapa o las diferencias reales entre productos”.

Al preguntar a los detallistas especializados por la importancia del asesoramiento en tienda, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, consideran que “el asesoramiento profesional sigue siendo un elemento importante dentro del proceso de compra, aunque actualmente forma parte de un recorrido en el que los futuros padres llegan cada vez más informados gracias a internet, las redes sociales y otras herramientas digitales. Aun así, el asesoramiento especializado continúa siendo valorado y bien recibido, pero lo que más aprecian es poder ver los productos expuestos en tienda. La posibilidad de comprobar directamente su funcionalidad, calidad y prestaciones resulta fundamental para ayudarles a tomar una decisión de compra”. Por su parte, Jordi Costa, gerente de Nounat, especifica que “en una categoría como el mobiliario infantil, considero que el asesoramiento profesional sigue teniendo un peso muy importante. Es fundamental conocer las necesidades de cada familia para poder orientarla adecuadamente y ofrecerle las soluciones que mejor se ajusten a lo que realmente está buscando”. E Inmaculada Bueno, departamento de Puericultura de Todobebé, valora que “el cliente cada vez llega más informado a la tienda a través de canales como internet o las redes sociales por lo que la labor de asesoramiento tiene menor peso. En muchas ocasiones, busca verificar la información que ha recabado o ver físicamente en exposición el producto que le interesa para apreciar mejor sus características y la calidad, aunque luego lo puede adquirir por otras vías”.